青年时报：模式更新风投更喜欢

http://b2b.NetSun.com  2007年06月29日14:39  中国B2B研究中心 发表评论

（中国B2B研究中心讯） 　　时报讯“行业网站如果不改变应对模式，就像苍蝇爬在玻璃窗上，有光明，没前途！”昨天，2007中国行业网站投资与发展高峰论坛在杭州举行，慧聪集团总裁郭凡生的话让在座的行业网站CEO们感觉很尖刻。 　　郭凡生认为，包括慧聪在内的行业网站，都是在跟传统媒体竞争，还不是真正的电子商务网站。大家需要思考的是，中国行业网站如何成为世界B2B的领先者，如何从思路上真正改变，而不是满足于赚一点小钱。 　　网盛科技董事长孙德良也认为，行业网站应该“落地”，跟传统产业结合得越紧密，前景会变得越广阔。 　　据了解，浙江是行业电子商务网站的发祥地和主要聚集地，目前行业网站有上千家，占全国一半以上。在全国行业网站百强中，有七成左右的网站注册地在浙江。网盛科技的上市，并广受投资者追捧，也鼓舞着同行。 　　孙德良表示，网盛科技未来三五年内要做小门户+联盟，以攻破一个又一个的“信息孤岛”。他还呼吁行业网站要进行“大联盟”，从技术、内容、经营和资本四个层面合作。 　　作为行业网站的老大，慧聪集团也表现了“合作”意图。 　　多位业内人士表示，行业网站对资本的渴求，风投机构对行业网站的兴趣，都是不容置疑的。但行业网站目前没有拿到最大的风投，它需要创新模式，需要“脱胎换骨”，才具有更强的吸引力。 　　软银中国风险投资基金合伙人宋安澜表示，风投机构押宝主要看准三个行业，一个是电子商务，一个是创新媒体，一个是消费品和服务。不过，风投很愿意跟创新的团体合作。 　　据了解，此次论坛云集了几近所有的国内一线行业网站，以及数十家国内外知名风险投资机构，包括软银、IDG、鼎辉创投等投资巨头。论坛聚集的是行业网站何去何从、如何实现与资本对接等。

 

 

 

 

 

钱江晚报：双雄激辩行业网站前景

http://b2b.NetSun.com  2007年06月29日14:35  中国B2B研究中心 发表评论

（中国B2B研究中心讯） 　　本报讯行业网站是植根于传统产业并服务于传统产业的电子商务模式，也是国内最早实现赢利的网络模式之一。作为行业电子商务网站的发祥地和主要聚集地，浙江有行业网站上千家，占全国一半以上；而在中国行业网站百强中，有7成左右的网站注册地在浙江。 　　近年来，许多行业网站由于受资金的限制，很难在短期内做大做强，昨天，由浙江省经济贸易委员会、中国电子商务协会共同举办的“中国行业网站投资与发展高峰论坛”，在杭州召开，重点关注“投资与发展”，以促进行业网站与资本的融合。 　　然而，这场峰会最终却演变成了孙德良与郭凡生关于行业网站前景的激烈辩论。 　　这两个人，一个是着力打造“行业网站联盟”的网盛科技董事长；一个是兜兜转转寻找B2B(企业之间电子商务)市场的慧聪集团总裁。他们现场的辩论，甚至“连累”了到会的风险投资家(VC)们，使之也成为两个泾渭分明的团体。 　　郭凡生： 　　20分钟黑掉行业网站 　　郭凡生在演讲中深刻地“检讨”了慧聪15年以来成功和失败的教训，认为昨天的会议应该是“寻找B2B市场的问题”。 　　他认为“B2B网站叫好不叫座”，“行业网站敢跟我打赌吗？20分钟你们的网站就被黑了，所以你们的技术普遍偏低”。 　　“大多数的行业网站，就像慧聪2000年、2002年时做的,是个媒体，不是电子商务公司。我们自己作出网上网下结合的这种特殊的运行服务，成了别人的壁垒和障碍，但同时也正是这一点使你自己难以扩张。” 　　而在下午的分论坛中，他更是尖刻地提出，行业网站，是“苍蝇趴在玻璃窗上——有光明、没前途”，必须改变模式。 　　他说，电子商务公司挣小钱没问题，但是，站在“行业网站要成为世界B2B领先者”的角度看，就是趴在玻璃上，“我说的前途不是说大家今天挣不着钱，你已经有光明，挣着钱了，你不会死掉，这是已经有光明了。前途是你能做到多大，能不能变成领航世界的行业，我是这样认定的。” 　　“所有的行业网站其实都是靠自己的钱活着，但没有风投、没有资本市场，你一定不会靠近‘伟大’两个字，你永远是渺小的！”他强调。 　　孙德良： 　　B2B的未来属于行业网站 　　而在孙德良看来，行业网站却是网盛科技大战略的下一个起点：“网盛公司要干什么呢？五个字：小门户+联盟，是我们公司未来3~5年要做的一件事情。” 　　在他看来，小门户就是以化工网为代表的各种各样的专业网站；而联盟则是以生意宝为代表的行业网站联盟。在信息爆炸时代，一年会诞生365亿的网页信息，所以，细分是互联网发展的必然趋势；而过多的细分网站会带来一个信息孤岛，只有行业网站联盟才能解决这个问题。 　　面对郭凡生的质疑，他表示，“行业网站目前在整个互联网产业当中，还是属于最健康第一个分支行业。你想想，B2C(企业与消费者之间的电子商务)也好，C2C(消费者之间电子商务)也好，现在有多少是真正赚钱的？而行业网站却在扎扎实实地赚钱，无非就是他赚的钱多与少的问题，小钱也是赚的。” 　　因此，他充满信心地表示：“我希望每一个行业网站的老总，能够克服这种心理上的敌人，坚持到底就是胜利，未来中国的B2B一定属于行业网站！” 　　风投： 　　前景评价冰火两重天 　　郭凡生与孙德良的针锋相对，几乎同时影响到了与之亲近的风险投资家们。 　　投资慧聪网的IDG技术创业投资基金合伙人、副总裁毛丞宇就表示，VC不投资行业网站，是因为其增长空间有限。 　　毛丞宇称，从VC的角度看，国外B2B的收入，是信息费加上一定的广告；而国内则是缴费会员的模式，这个钱容易赚，但是没有一个很大的增长空间，“所以VC或者资本还是处于一个观望的阶段。大家还是踏踏实实把目前的工作先做好，可能真正的商业模式还需要继续的探索。” 　　而浙江本土风投、红鼎创业投资有限公司的刘晓人则认为，作为风险投资，他看到了行业网站的投资价值所在：“行业网站最终还是一个传统产业，把自己的细分市场、很细的那块专注做好，那么你的价值就出来了。作为风险投资进去以后，获利两千万也是成功，也不一定等于说我们要获很大的利。” 　　相比之下，赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长朱敏就中立得多。他认为，投资公司要给浙江的创新企业做啦啦队，“希望明天能够看到更多的行业网站的明星能出来”。 　　朱敏称，他现在所做的，就是把国际上最好的资源，跟国内的特点、浙商本土的草根企业整合起来，走到一个更大的平台上，而赛伯乐就在后台为之做支撑。 　　本报记者林丹

中国行业网站逐渐吸引风投目光

http://b2b.NetSun.com  2007年06月29日04:08  中国B2B研究中心 发表评论

（中国B2B研究中心讯）    　　中新网杭州6月28日电 (记者 童燕) 今天在杭州举行的二00七中国行业网站投资与发展高峰论坛传出信息：依托传统产业应运而生的中国行业电子商务网站数量持续高速增长，受到已经完全崛起的中国本土民间创投资本和外国风险投资的亲睐。 　　今天的论坛云集了中国化工网、中国纺织网和中国农业网等几乎所有的中国一线行业网站，而面对他们的是软银亚洲、IDG、鼎辉创投、红鼎创投、华睿投资等国内外风险投资商巨头。 　　风起云涌的互联网蓝海，因细分化带来的市场想象空间有限，使得大部分中国行业网站温饱有余发展不够，风险投资的缺失让中国行业网站一直不能迈开大步。 　　慧聪集团总裁郭凡生指出，技术开发和市场推动成本均高的行业网站势必要引入风投，否则很难生存发展。 　　但是，行业网站本身的投资价值日益凸现却是不争的事实。二00六年十二月，浙江网盛科技在深交所上市，上市当日开盘对应的市盈率达一百四十五倍，其大受资本的追捧形势更是极大地鼓舞和推进了中国行业网站的发展，从而使其成为VC——风险投资者的首选。据了解，此前，慧聪网、携程网、五一Job等早已在 资本市场将行业网站的投资价值充分释放。 　　郭凡生认为，互联网从另外一方面讲是一种伟大的制度，制度也是企业的生命，只有那些管理先进、制度健全的行业网站才能有进一步发展的可能；网盛科技董事长孙德良表示，小门户网站可以抱团联盟，在技术、内容、经营、资本等层面进行合作，以降低成本。 　　软银创投的合伙人宋安澜透露， 电子商务、创新媒体、消费品和服务是软银的投资押宝重点，“我们非常注重想象空间，就是说你能够成长很大，还有几种发明创新等，你这个发明创造有没有世界专利或国内专利的保护？只有有保护才能有足够的门槛，别人就比较难进来，这样企业也会有比较好的盈利空间。” 　　业内人士分析认为，已经崛起的中国本土VC与软银、IDG等跨国VC存在很多不同，本土VC的先行者如红鼎创投试水行业网站，却分别选择网盛科技与China00一等行业网站的领先企业作为战略伙伴，其谨慎的做法，也体现着本土VC们务实的“中国式生存”。 　　红鼎创投总经理刘晓人说：“目前，中国大部分的行业网站都在赚钱，这是光明，看能否成为领航世界的行业，就是我们的前途问题。” 网盛欲携手民间资本 共同推动行业网站发展

据悉，孙德良1997年创立的浙江网盛科技股份有限公司继2006年成功在国内上市之后，将转型为创业孵化器，于2007年4月26日，2007年度浙江省第二届电子商务大赛暨中国行业网站投资发展高峰论坛启动仪式上，与国内首家民营创投机构“红鼎创业投资有限公司”签署了战略合作协议，宣布共同推动浙江省电子商务产业的发展。 　　双方的合作主要是网盛科技打造100个中国化工网为发力点，通过大赛挖掘优秀人才和创业团队，向行业互联网创业者提供平台、品牌、经验，为红鼎基金寻找和确立有潜力的高科技创业项目。据悉，红鼎基金与网盛科技会有突破亿元极大规模的资本上的合作。此外，网盛科技董事长孙德良，业界甚传他是一个果断、有勇气和坚强意志的人，本身是一个从2万元起家成功创业的农民大学毕业生，自创建以来,网盛科技从未引进过任何风险投资或战略投资，通过自身业务的扩张和稳健的经营战略实现了连年盈利。但是孙德良深知创业的艰辛和困难。大赛旨在“给梦想一个机会，未来在这里起飞”，与孙德良鼓励和支持互联网创业的愿景不谋而合。 　　孙德良曾经对媒体表示“再过几年就40岁了，那时候已经干不动了，互联网是属于年轻人的，我可能会做一个投资人。”“只有我们这样的故事才可能被复制，像年轻的大学生，明天去克隆一个新浪那是不可能的。但是如果以一个专业的网站起家，定位低一点，就很有可能三五年后，也完成一个这样的创业故事。这样五年后，中国互联网产业的格局就可能改变，不再是大量的国外资本控制整个中国互联网产业。”也为网盛与红鼎的合作埋下了伏笔。 　　网盛科技携手民间资本的投向将针对全行业，辐射国内各省市优秀人才及创业项目，我们拭目以待浙江省第二届电子商务大赛于4月30日的正式开赛。网盛科技孙德良表示，希望网盛公司上市的平台，成为成百上千专业网站共同的上市平台，如果上不了市，也可以通过网盛的股票，增发股票给各专业网站，吸收合并，顺利完成借壳上市。 　　红鼎创投基金于2006年7月15日，总裁项建标认为目前国内的创业基金都是风险资本，民间投资是一个断层，但与有成功的实战经验和提供创业平台的高新科技公司网盛合作，他的选择标准已经更深远更精准了，相信这样的合作可以获得战略性的成功。这将从根本上促进行业网站的发展，对我国电子商务产业发展产生深远的影响。

 

 

炒煤 炒股……浙江民间游资最近开始“炒网”

http://b2b.NetSun.com  2007年05月24日10:43  每日商报 发表评论

（中国B2B研究中心讯） 炒煤 炒股……浙江民间游资最近开始“炒网” 　　中新浙江网5月24日电 德清人刘先生，靠着刻鸡血石、做根雕、开饭馆发了财，两年前他在朋友的介绍下将一笔闲置资金投给了一个行业网站，不到一年他获得了近100%的回报。这个以吃苦耐劳发家致富的浙江人惊呆了，因为他没想到行业网站能赚钱，而且这么赚钱。从杭州市信息办了解到，全国70多万家中小企业拥有自己的网站，其中一半在长三角，而浙江则占据了其中的绝大部分，而这些网络则越来越被投资者看好。 　　“炒网”成了投资新热点 　　几年前，浙江商人以炒房、炒金、炒煤而闻名，而现在炒网能为他们带来多大的利润空间呢？有人做过统计，在浙江的近千家行业网站中，半数以上是盈利的，其中既有阿里巴巴、网盛科技等大网络公司，一些名不见经传的小网站盈利也不少。 　　业内人士表示，其实浙江的互联网经济是与现实中的企业紧密联系的，它们从诞生开始就是以实实在在赚钱为目的，而不像有的商业网站，仅靠一些花哨的东西圈点钱，最后又倒闭关门。目前这些行业网站的盈利模式大多是依靠“会员制度＋广告收费”来获得收入，其实这个模式并不新鲜，但是关键在于这个模式能赚钱。一位不愿意透露姓名的投资基金的老总表示，从去年开始，他们就在寻找好的网站进行投资，一般小网站的投资额在50万左右，而其投资回报少则上百万，多则上千万的，这样的投资回报率是相当高的。 　　做香料生意的浙商蒋伟华有一家香料生产公司，几年前他决定试水行业网站。今年中国香料网的营收能达到3000万-5000万元，而最近蒋伟华还将得到一笔不小的风险投资，很多人都愿意为他的网站进行投资。 　　业内人士透露，其实现在给网站投钱的人还不少，只是浙江人都很低调，都不愿意过多的宣传。网盛董事长孙德良也透露，他对行业网站的盈利能力具有很大信心，目前网盛已经出资数亿元，准备联合一批长三角民营企业家，组建一个几十亿元规模的风险投资基金，专门投资互联网…… 　　行业集群优势成全行业网站 　　杭州市信息办最新的一份统计数据显示，浙江的行业网站正在大面积崛起，而浙江特有的传统行业产业发展非常成熟，加上浙江产业集群优势明显，企业有着对信息、市场、技术、人才的需求，因此浙江的这些行业网站更容易做大，也更是其生存、发展、壮大的根本。 　　目前，浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位，在台州、宁波等地形成了许多特色产业集群，现在这些企业都有了自己的行业网站，比如包装印刷领域的中国包装网、包装印刷网；机械领域的中华机械网、中国五金网；纺织皮革领域的中国纺织网、全球纺织网……“行业网站”成为一种粘合剂，把大批相关的中小企业更加紧密地集聚在一起，同时也为它们的发展创造了更好的平台。一些创投资深人士认为，越来越多资本投入行业互联网，尤其是一些行业网站，这无疑将促进行业网站的发展，最终会促使实体经济的效率进一步提高。(作者：张玲丽)